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　　2025年是中国水产行业深度调整的一年。消费市场缩量、原料成本高企、养殖效益分化……产业链各环节都在寻找新的生存法则。在此背景下，恒兴却交出了一份逆势增长的成绩单：饲料总销量增长10%，海外业务增速突破25%，食品板块利润飙升80%，种苗板块更是实现历史性跨越。

　　近日，水产前沿专访广东恒兴饲料集团（以下简称“恒兴”）常务副总裁张海涛。作为一家全产业链企业的核心管理者，他的思考既关乎恒兴自身的战略选择，也折射出行业龙头对2026年乃至更长周期的预判。

　　2025年，我们主营业务全面向好，增量背后是结构性的质变。饲料板块总销量增长10%，其中水产料增长8%、畜禽料增长11%。在行业整体缩量的背景下，这一增速是稳健的。

　　种苗业务实现历史性突破：自产南美白对虾虾苗销量突破100亿尾，合作“中兴1号”虾苗——我们提供种虾——销量突破200亿尾；“中兴2号”通过国家审定并入选年度农业重大新品种；海南东方海水鱼选育基地投产，硇洲族大黄鱼省原种场获批。种苗是产业链的源头，这块阵地在扩大。

　　食品业务根本性扭转，利润增长80%，进入良性发展轨道。南沙预制菜产业园“蓝色渔港”、全联集采冷链物流园正式投产，规模优势开始释放。

　　海外饲料业务增速25%，量利双增。经过十余年布局，海外市场进入收获期，其产品力与服务力的迭代也反向支撑了国内市场。

　　2026年需进一步发力的方向是种苗、水产食品和海外饲料。这三个板块是恒兴的优势积累，也是未来五年产业链竞争的关键卡位点。

　　恒兴从饲料起步，向种苗、养殖、食品延伸。有人问：这种重资产、长链条的模式在当前环境下是否仍适用？我们的结论是：产业链的韧性不来自资产的堆砌，而来自环节之间的咬合。

　　以金鲳鱼产业链为例。我们首先切入的环节是池塘大苗标粗，这一环节直接决定网箱养殖成活率。依托南部海岸养殖基地条件，为客户提供订单式大苗标粗服务，缩短网箱养殖周期，提高鱼苗成活率和均匀度。饲料板块完善产品结构，同步匹配0.3毫米至6毫米粒径产品，覆盖各生长阶段营养需求。食品板块通过订单养殖锁定客户，代工代储，托市收鱼；台风、病害等应急情况下提前收鱼减损。客户粘性由此建立，形成相互信任的利益共同体。

　　对虾产业链逻辑相似，订单养殖、代工代储、托市收虾、应急收虾。区别在于金鲳鱼产业链受限于广东、广西的地理气候，而对虾产业链可在全国复制。我们在对虾种质与育苗领域积累三十年，这是难以复制的护城河。

　　行业整合加速，中小企业承压。但我们不认为大企业应该“通吃”。相反，越是缩量市场，越需要开放合作。恒兴从未关闭合作大门。企业不论大小，只要优势互补、理念一致，均可合作。从早年与通威合作，到近期与翼农、力源联手，均体现这一原则。

　　合作不是零和博弈，重在相互赋能。中小企业在区域市场、细分品种、灵活服务方面具备优势；我们在种质资源、全球采购、食品加工端的积累可以为合作伙伴提供支撑。2026年将继续推进这种竞合模式，在存量市场中优化资源配置。

　　如果预测2026年水产饲料行业最大的变量，不是原料价格，也不是病害风险，而是终端消费。

　　产业链传导机制长期断裂：养殖户看鱼价，饲料企业看销量，加工厂看订单，各环节缺乏对消费需求的统合。当前消费形态正在演变，家庭烹饪减少，餐饮连锁崛起，酸菜鱼、烤鱼、预制菜成为主流。水产品评价标准相应转变，从蛋白含量、斤两转向风味、规格、加工适应性。

　　若水产品价格长期偏低，养殖环节无利可图，整条产业链将失血。2026年，打通养殖端与消费端链接的企业将获得定价权。我们已在金鲳鱼、对虾等品种试水订单养殖模式，以加工端需求倒逼养殖端标准升级。这一方向需要持续推进。

　　2026年集团年度工作会议主题为“稳中求进，提质增效”，由陈丹董事长提出。稳，即稳住主业基本盘；进，即关键卡位点持续投入。提质，指产品品质与经营质量双提升；增效，指管理效率与经营效益双优化。

　　2025年已实现经营质量的合理增长，2026年在此基础上进一步巩固，同时为团队减压赋能。具体抓手包括：第一、组织架构与人员调整，使有能力、有潜力的年轻干部承担关键职责，形成系统性人才梯队；第二、聚焦核心业务，继续缩减非核心板块，资源向种苗、饲料、食品、国际化等压舱石业务倾斜；第三，强化服务营销，推进“优质产品+优质服务”落地，客户需求从单一饲料转向稳产、提质、增效的综合解决方案。

　　恒兴全产业链布局聚焦四大方向：水产食品、种苗、饲料、国际化，每个版块持续做深做厚。

　　种苗端，南方苗场规划与设备升级，北方二期工程推进，海南东方海水鱼选育基地已运营，石斑鱼、金鲳鱼等海水种苗进入产业化阶段；食品端，恒兴南沙产业园、遂溪海洋食品产业园即将投产，预制菜产能持续释放。饲料端，两大重点：一是配合海洋牧场的特种饲料研发；二是虾料板块精准升级，白对虾高位池、小棚料为增量重点，金刚虾聚焦体色改善与抗应激能力提升；国际化，2025年海外业务增长25%，2026年推进更多区域市场研产供销一体化落地。

　　2026年是恒兴创业35周年。三十五年来，我们坚持的方向不变：水产种苗、饲料、食品的主航道，加大加快出海步伐；目标不变：提升产品力、优化产业链协同、强化服务营销，为客户提供更好的产品与服务。