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　　目前,杭州有1600多家的棋牌室,棋牌室售点规模形成作为饮料行业是一个新的渠道销售契机,%,。

　　棋牌消费情况:专业棋牌10-15元一小时计时为主,宾馆酒店10-25元、其它类型排除社区以外,基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用构成为包厢计时费、茶水费(按人头)、香烟、饮料、餐饮套餐等形成,平均最低消费包厢消费在120元以上,人均消费40元以上。

　　客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都希望自己红运当头,今天是最大的赢家。

　　可乐、雪碧属于碳酸饮料,王老吉属于凉茶系列,从产品功能上与红牛并不冲突。从产品功能上说,它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋牌室选择的产品。

　　可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛,消费者选择它们的机会显然更大。

　　可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化,王老吉“怕上火,喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求,符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群。

　　从产品的名称、产品包装,红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利用情感诉求打动消费者心理。

　　能过一系列的活动轰炸,树立红牛“博彩”的形象,深入挖掘红牛的包装、产品特质,嫁接客户博彩的心理,培养成棋牌消费的饮料消费习惯。

　　针对杭州棋牌场所的消费者,通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的沟通,提高红牛在棋牌室的知名度,树立良好的口碑,打开红牛在棋牌室的销售量;

　　每家棋牌室都做一个“红运当头,牛气冲天”的主题包厢,此包厢整体装饰以红色、喜庆为基调,符合消费者红运当头的心理。

　　享用者:一次性消费200元以上者,下次可入坐“红运当头,牛气冲天”主题包厢,此外,此包厢可免费享用8罐红牛饮料。

　　主要目的:树立红牛“博彩”的形象,使消费者形成“喝红牛=博好运”的心理。